《编者按》：本原沈玉龙所长被国家科技部火炬中心等机构聘为首批35位中国创业导师之一，创业导师作为一种全新的尝试，引起了媒体的广泛关注，《高新科技导报》等记者纷纷采访了沈所长，以下是该报采访沈所长后的报道，该报还同时配发了沈所长的彩色照。

创 业 导 师

沈玉龙：因材施教 深入辅导 

作为首批中国火炬创业导师之一，沈玉龙有着多年的企业管理咨询经验。他认为，导师对企业的辅导要达到成效，首先必须对企业作深入研究，针对企业发展的不同阶段采取辅导措施，并且要以务实的态度和企业一起踏实做事。

《高新科技导报》记者 赵策报道　　

“既然是导师，就要研究学生的特点，因材施教，否则辅导就会流于形式，对企业也是一种不负责任的表现。”沈玉龙说，“创业导师是公益性的，没有任何收入，但我喜欢做。既然做了，就要做到最好。看到企业成功，比我自己成功更开心”。

沈玉龙是上海本原企业咨询研究所所长，也是首批中国火炬创业导师之一。在16年的企业咨询工作中，沈玉龙接触了诸多大大小小的企业，并从专业的角度研究各种不同类型企业的成长规律，了解当前市场对企业提出的要求和挑战。“最重要的是在研究中国企业的成长过程中，形成了自己的心得，也希望在辅导企业的过程中与更多的企业分享。”沈玉龙说。     

深入研究辅导企业

在成为创业导师后不久，沈玉龙便很快选定了注册在上海杨浦区高新技术成果转化中心的上海儒竞电子科技有限公司作为辅导对象。

“要辅导和帮助这类企业，必须深入了解，没有调查就没有发言权，绝不能做下车伊始指手画脚的事，只有对企业进行深入研究后才能进一步开展辅导。”沈玉龙说。

沈玉龙认为，近几年国内管理界出现了各种“热”，企业文化热、执行力热、细节决定成败热等等，管理几乎成为一种时尚。“对于管理理论，很多人只是停留在概念上，不加分析。实际上，学问的精髓不在于它得出的结论，而是在于它分析问题的思维方式和智慧，只套用现成的管理，对企业是不负责任的。”他说。

因此，在与儒竞电子多次接触后，沈玉龙做出了初步的决定，首先要对儒竞电子和其所处的行业做深度调查和研究。沈玉龙表示：“最重要的就是内外两方面，外部就是分析企业所处市场环境，为自己作出明确定位；内部就是根据企业的定位和目标，建立高效的运作平台。虽然每个行业的发展规律基本相同，但是每个行业的发展阶段不同、竞争态势不同，造成企业将来的经营管理决策也各有不同。”

初步评价儒竞电子，沈玉龙认为，这是一家比较优秀的企业，公司争取能在两三年内上市。“他的外部问题就是如何在业内形成自己核心竞争力和品牌形象，并适当借助资本市场，做大做强企业，包括公司品牌推广和外部企业形象建立等等。”他说。

沈玉龙认为，高科技企业普遍有一个特点是发展速度非常快，但是在快速发展的过程中，很多创业者往往并不具备基础管理的功底，存在效率低下和风险的可能。“因此，我告诉被辅导的企业要耐心一点，花一两年的时间去补这些课，把基础管理的功夫做扎实，同时，根据企业的发展目标，把最重要的一些组织架构和运作平台、管理平台建立起来。”

度过初创阶段的企业最需辅导

“我了解到，儒竞电子已经进入创业后的发展期，在这种情况下，企业不进则退。企业需要进一步发展，但是存在较大风险，如果此时企业决策做得不恰当的话，可能会经历１－３年的徘徊期或混乱期，很可惜。”沈玉龙说。

沈玉龙认为，高科技企业的发展一般有三个阶段，需要辅导的是第一、二阶段，尤其是第二阶段。高新技术企业的第一个阶段是创业阶段，这时处于探索过程，创业者主要通过产品新进入某一产业，通过产品实现一定的利润。“一般来讲，小企业此时首要就是做现金流，有相关行业工作经验的创业者可能会走得比较顺利。”

进入第二个阶段，企业发展要上规模，需要实现组织化运作，一般产值要达到千万元左右。沈玉龙认为，技术出身的创业者在这个阶段会因为缺乏市场经验，对市场的复杂性缺乏深度研究，在管理和运营上可能就会出现欠缺。第三个阶段就是把企业做成行业中的龙头，在业内有一定的市场占有率和知名度，也就是要做价值。

沈玉龙认为，处于第一阶段的小企业主要是做产品，利用产品的特性和差异性，通过努力踏实地工作站稳脚跟，没必要投入更大的成本辅导；进入第二阶段组织化运行的企业，在企业的运作模式和盈利模式、运行架构等方面，需要辅导。

做企业必须务实

沈玉龙认为，做企业必须务实，“这是我十几年做企业咨询的一个心得，联想、娃哈哈等成功的企业和企业家都是务实的”。

沈玉龙接触过很多创业者，发现他们都认为自己有金点子，但与市场一接触，就会发现事与愿违。“这是普遍存在的一个问题。”他说，现在的市场环境与十年前已经有很大不同，产业在不断成熟，对企业的要求也越来越高，尤其是对技术和产品质量要求越来越高，创业者首先要摆正自己的心态。

沈玉龙说：“中国很多取得成功企业往往后来又遭遇失败，就是因为迷失了自己，表现在行为上就是严重脱离市场，不务实，天天坐而论道。这是中国企业家的通病。

“真正的企业家是真正为社会服务的，而不是为了赚钱和私利，在为社会创造的物质财富的同时，也为社会带来精神财富和价值。”沈玉龙说，“我们创业导师有辅导出企业家的可能，但真正的企业家还是在市场中摸爬滚打出来的”。

在沈玉龙看来，创业导师是军师，是建议的提供者，是问题的讨论和思考的引导者，也是一个耐心的倾听者。“其实，辅导的过程，也是我们导师和企业在社会的交往和交流中，不断研讨和相互学、共同发展的过程。”沈玉龙说，企业不是说出来的，导师必须真正与企业一起踏踏实实地做。　　

导师简介

沈玉龙，著名实战管理咨询专家、基础管理研究的提出者与领导者、上海本原企业资讯研究所所长兼任国际经理人协会管理技术委员会主任、香港国际商学院教授，上海市企业联合会管理咨询委员会副主任，首届上海市十大优秀管理咨询师，浙商研究专家、海尔管理研究专家。

擅长企业诊断、企业定位、赢利模式、组织设计、人力资源等企业整体咨询与顾问，先后担任50多家企业顾问，从事企业管理顾问16年。

多年来，先后在全国各地从事培训3000余场次，听众逾20多万人，观看其电视讲座者千万计，讲课通俗易懂，国内“问题导向的原创性管理顾问”的倡导者，以“说中国话做中国事”而闻名企业界，被媒体誉为“既有青年人的激情又有中年人的成熟”管理专家，被企业界誉为理论与实践皆俱的本土中青年咨询专家。

由其创立的上海本原企业咨询所成立11年，在业内和企业界具有极高的知名度和美誉度，为上海乃至全国知名的企业管理咨询机构。