沈所长赴杭州桐庐讲学

7月26日，沈玉龙所长应邀赴杭州桐庐，为桐庐人文大讲堂主讲“新劳动法下的企业人力成本管理”讲座，受到欢迎。 

中小企业如何过冬？

——上海中小企业的问题与创新老总沙龙成功举办 

7月29日下午，由上海中小企业服务中心与本原企业咨询研究所联合举办的“上海中小企业的问题与创新老总沙龙”在上海中小企业服务中心会议室成功举行，来自上海的30多家中小企业董事长、总经理出席，上海中小企业服务中心总经理陈雅玉主持了会议。

会上，本原沈所长作为专家在会上发表了题为“冬天来临下的中小企业创新之路”的主旨演讲，沈所长提出当前无论从经济形势、环境和政策等情况看，中小企业面临着质的、根本性的挑战，应该说中小企业的冬天已经来临，他大胆预言：这样的形势将持续2-3年。而这正是企业调整自我、实现企业变革的机会。

为此，企业必须从经营观念变革、商业模式、赢利模式革新、核心竞争能力打造等作出经营层面的创新；同时，从管理成本、管理效率角度展开管理内功修炼。

沈所长的讲话得到了与会人士的高度响应和评价，大家结合自己企业的实际纷纷发表了独到的看法，提出了许多真知灼见，并表示在市场转型和经济冬天来临的情况下，企业之间的交流十分有必要。

如何提升人力成本产出比？

——新劳动法下的人力成本管理论坛举行 

7月17日下午，上海企业管理联合论坛第106期在上海杨浦创业中心举行，沈玉龙所长发表了题为：“新劳动法下的企业人力成本管理”专场演讲。

今年以来，随着新劳动法的实施，人民币升值、出口退税政策调整、原材料涨价、金融政策调整等多重因素影响，大多数中小企业举步维坚，环境的改变迫使企业以变应变。

而人力成本问题，成为一个影响企业利润的显性问题。沈所长在演讲中指出：当前企业在人力成本使用管理中起码有30%的隐性损失，就是管理的漏洞。

为此，沈所长从成本控制和人力增值两方面展开，分别介绍了他长期以来的工作体会和专家意见。

本次上海企业管理论坛除了本原所和上海中小企业服务中心两家单位外，还新增加了上海杨浦创业中心，意味着论坛将逐步扩大队伍，将来会有更多的单位加入联办。

沈所长应邀拍摄《人力资源》、《企业文化》网络光盘 

5月29日，应上海紧缺人才事务中心邀请，沈所长为中心拍摄了4小时的《人力资源管理》电视片，该片是上海市公务员年度学习的专项内容之一，今年共有100部片子拍摄完成，内容涉及政治、经济、文化、修养等。

参加拍摄的专家皆为上海著名的专家学者。 

沈所长参加《中国南湖科技创业论坛暨中国火炬创业导师座谈会》 

6月12日，中国南湖科技创业论坛暨中国火炬创业导师座谈会启动仪式在浙江省嘉兴市举行。科技部火炬中心主任梁桂、中国技术创业协会秘书长裴夏生、浙江省科技厅副厅长寿剑刚、中科院上海分院副院长朱志远，嘉兴市委副书记、市长李卫宁、嘉兴市人大常委会副主任王新民、嘉兴市副市长柴永强、政协副主席翁可雄等出席了论坛的启动仪式，嘉兴市副市长柴永强主持启动仪式。

自去年12月启动“中国创业导师”活动以来，得到了社会各界的广泛关注，沈所长作为第一批被聘请的创业导师，提出了他关于创业的一系列主张，在本次会上，沈所长就创业辅导的机制、组织和深入开展发表了自己的看法，下午与嘉兴市科技局、各县市机构、企业进行了对话，就嘉兴科技型城市发展从嘉兴定位、意识和具体做法提出了看法。

共有18位中国创业导师参加了本次活动。

上海管理联合论坛第105期举行

5月22日，上海管理联合论坛举行第105期报告，邀请著名资本运作专家李志林教授作《当前经济形势、金融政策和资本市场走势》的专题演讲，受到欢迎。

自今年起，上海本原企业咨询研究所与上海中小企业服务中心再次展开全面合作，今年将举行6场论坛、4次讲座和2次企业管理沙龙，详细内容敬请关注本原资讯。

今年的第二次论坛内容为《企业人力成本控制》。 

中小企业管理讲座《企业财务风险与防范》举行

5月28日，《企业财务风险与防范》讲座在科技京城举行，讲座邀请著名财务专家陈力生教授发表演讲。

本讲座是上海本原企业咨询研究所与上海中小企业服务中心今年合作讲座的第一讲，第二讲将为《企业怎样获得银行贷款》，敬请关注。

三年来最受欢迎的一课

5月10日，本原应邀为上海宝冶机动分公司作“领导统御与大易管理”培训。培训讲师以深厚的文化底蕴及风趣幽默的教学风格，令在场领导学员耳目一新，赢得了参与学员的积极响应和热烈欢迎！公司领导朱总经理、史书记高度评价了本次培训，并表示此次为三年来最受欢迎的一次培训！ 

沈所长应邀为某大型国企作《孙子兵法与企业管理》培训

5月12日，沈所长应邀为某大型国企作《孙子兵法与企业管理》培训，从著名古典军事谋略角度分析了当下近二十种《孙子兵法》用于企业管理的谋略，都是十分有效的。在当前经济改革的大好形势下，运用这些兵法谋略，使企业人才荟萃、法制健全、经营灵活、发展迅速，取得良好的经济效益和社会。

沈所长为上海新材料3F股份有限公司作《精细化管理》培训

4月12日，沈所长应华谊党校邀请为上海新材料3F股份有限公司中高级管理人员作为期一天的《精细化管理》课程培训。培训通过大量生动的案例，从精细化管理的思路及定位着手，诠释精细化管理的基本方法及操作之道，为精细化管理的实施理清思路和脉络。本次培训受到参与学员的热烈欢迎和高度评价。经综合反馈，优良率为100%。

本原与浦东新区国资委合作举办战略管理高级培训

为做好国有企业战略规划，提升国有企业整体素质，激发国有企业活力，由浦东新区国资委主办、本原企业咨询研究所承办的“浦东新区直属公司战略管理高级培训班”于3月21日前后进行了为期4天的专业授课。本次培训聘请了来自北京大学、本原企业咨询研究所、上海工业发展咨询有限公司、浙江华立集团、上海杰信咨询有限公司等多位高级专家、教授。专家教授们以深厚的理论分析以及大量鲜活的市场案例给予学员们大量启发，并产生强烈共鸣。期间，学员们进行了热烈的讨论分析，纷纷建言献策。与此同时表示要以战略的眼光、从战略的高度制定企业未来的发展规划，从而增强企业经营活动对外部环境的适应性，促进企业发展壮大，为浦东新区的发展做出更大更好的贡献。至此，本次培训取得了圆满成功！

《编者按》：本原沈玉龙所长被国家科技部火炬中心等机构聘为首批35位中国创业导师之一，创业导师作为一种全新的尝试，引起了媒体的广泛关注，《高新科技导报》等记者纷纷采访了沈所长，以下是该报采访沈所长后的报道，该报还同时配发了沈所长的彩色照。

创 业 导 师

沈玉龙：因材施教 深入辅导 

作为首批中国火炬创业导师之一，沈玉龙有着多年的企业管理咨询经验。他认为，导师对企业的辅导要达到成效，首先必须对企业作深入研究，针对企业发展的不同阶段采取辅导措施，并且要以务实的态度和企业一起踏实做事。

《高新科技导报》记者 赵策报道　　

“既然是导师，就要研究学生的特点，因材施教，否则辅导就会流于形式，对企业也是一种不负责任的表现。”沈玉龙说，“创业导师是公益性的，没有任何收入，但我喜欢做。既然做了，就要做到最好。看到企业成功，比我自己成功更开心”。

沈玉龙是上海本原企业咨询研究所所长，也是首批中国火炬创业导师之一。在16年的企业咨询工作中，沈玉龙接触了诸多大大小小的企业，并从专业的角度研究各种不同类型企业的成长规律，了解当前市场对企业提出的要求和挑战。“最重要的是在研究中国企业的成长过程中，形成了自己的心得，也希望在辅导企业的过程中与更多的企业分享。”沈玉龙说。     

深入研究辅导企业

在成为创业导师后不久，沈玉龙便很快选定了注册在上海杨浦区高新技术成果转化中心的上海儒竞电子科技有限公司作为辅导对象。

“要辅导和帮助这类企业，必须深入了解，没有调查就没有发言权，绝不能做下车伊始指手画脚的事，只有对企业进行深入研究后才能进一步开展辅导。”沈玉龙说。

沈玉龙认为，近几年国内管理界出现了各种“热”，企业文化热、执行力热、细节决定成败热等等，管理几乎成为一种时尚。“对于管理理论，很多人只是停留在概念上，不加分析。实际上，学问的精髓不在于它得出的结论，而是在于它分析问题的思维方式和智慧，只套用现成的管理，对企业是不负责任的。”他说。

因此，在与儒竞电子多次接触后，沈玉龙做出了初步的决定，首先要对儒竞电子和其所处的行业做深度调查和研究。沈玉龙表示：“最重要的就是内外两方面，外部就是分析企业所处市场环境，为自己作出明确定位；内部就是根据企业的定位和目标，建立高效的运作平台。虽然每个行业的发展规律基本相同，但是每个行业的发展阶段不同、竞争态势不同，造成企业将来的经营管理决策也各有不同。”

初步评价儒竞电子，沈玉龙认为，这是一家比较优秀的企业，公司争取能在两三年内上市。“他的外部问题就是如何在业内形成自己核心竞争力和品牌形象，并适当借助资本市场，做大做强企业，包括公司品牌推广和外部企业形象建立等等。”他说。

沈玉龙认为，高科技企业普遍有一个特点是发展速度非常快，但是在快速发展的过程中，很多创业者往往并不具备基础管理的功底，存在效率低下和风险的可能。“因此，我告诉被辅导的企业要耐心一点，花一两年的时间去补这些课，把基础管理的功夫做扎实，同时，根据企业的发展目标，把最重要的一些组织架构和运作平台、管理平台建立起来。”

度过初创阶段的企业最需辅导

“我了解到，儒竞电子已经进入创业后的发展期，在这种情况下，企业不进则退。企业需要进一步发展，但是存在较大风险，如果此时企业决策做得不恰当的话，可能会经历１－３年的徘徊期或混乱期，很可惜。”沈玉龙说。

沈玉龙认为，高科技企业的发展一般有三个阶段，需要辅导的是第一、二阶段，尤其是第二阶段。高新技术企业的第一个阶段是创业阶段，这时处于探索过程，创业者主要通过产品新进入某一产业，通过产品实现一定的利润。“一般来讲，小企业此时首要就是做现金流，有相关行业工作经验的创业者可能会走得比较顺利。”

进入第二个阶段，企业发展要上规模，需要实现组织化运作，一般产值要达到千万元左右。沈玉龙认为，技术出身的创业者在这个阶段会因为缺乏市场经验，对市场的复杂性缺乏深度研究，在管理和运营上可能就会出现欠缺。第三个阶段就是把企业做成行业中的龙头，在业内有一定的市场占有率和知名度，也就是要做价值。

沈玉龙认为，处于第一阶段的小企业主要是做产品，利用产品的特性和差异性，通过努力踏实地工作站稳脚跟，没必要投入更大的成本辅导；进入第二阶段组织化运行的企业，在企业的运作模式和盈利模式、运行架构等方面，需要辅导。

做企业必须务实

沈玉龙认为，做企业必须务实，“这是我十几年做企业咨询的一个心得，联想、娃哈哈等成功的企业和企业家都是务实的”。

沈玉龙接触过很多创业者，发现他们都认为自己有金点子，但与市场一接触，就会发现事与愿违。“这是普遍存在的一个问题。”他说，现在的市场环境与十年前已经有很大不同，产业在不断成熟，对企业的要求也越来越高，尤其是对技术和产品质量要求越来越高，创业者首先要摆正自己的心态。

沈玉龙说：“中国很多取得成功企业往往后来又遭遇失败，就是因为迷失了自己，表现在行为上就是严重脱离市场，不务实，天天坐而论道。这是中国企业家的通病。

“真正的企业家是真正为社会服务的，而不是为了赚钱和私利，在为社会创造的物质财富的同时，也为社会带来精神财富和价值。”沈玉龙说，“我们创业导师有辅导出企业家的可能，但真正的企业家还是在市场中摸爬滚打出来的”。

在沈玉龙看来，创业导师是军师，是建议的提供者，是问题的讨论和思考的引导者，也是一个耐心的倾听者。“其实，辅导的过程，也是我们导师和企业在社会的交往和交流中，不断研讨和相互学、共同发展的过程。”沈玉龙说，企业不是说出来的，导师必须真正与企业一起踏踏实实地做。　　

导师简介

沈玉龙，著名实战管理咨询专家、基础管理研究的提出者与领导者、上海本原企业资讯研究所所长兼任国际经理人协会管理技术委员会主任、香港国际商学院教授，上海市企业联合会管理咨询委员会副主任，首届上海市十大优秀管理咨询师，浙商研究专家、海尔管理研究专家。

擅长企业诊断、企业定位、赢利模式、组织设计、人力资源等企业整体咨询与顾问，先后担任50多家企业顾问，从事企业管理顾问16年。

多年来，先后在全国各地从事培训3000余场次，听众逾20多万人，观看其电视讲座者千万计，讲课通俗易懂，国内“问题导向的原创性管理顾问”的倡导者，以“说中国话做中国事”而闻名企业界，被媒体誉为“既有青年人的激情又有中年人的成熟”管理专家，被企业界誉为理论与实践皆俱的本土中青年咨询专家。

由其创立的上海本原企业咨询所成立11年，在业内和企业界具有极高的知名度和美誉度，为上海乃至全国知名的企业管理咨询机构。