上海本原企业咨询研究所

招商引资人才高级研修

为什么花费大量人力、财力且声势浩大的招商推广经常是收效甚微？除了打拼优惠政策以外，我们还有什么更好的办法？

为什么招商人员压力大、身心疲惫，却结果往往是事与愿违？

为什么上海、浙江、苏南能在一无自然资源二无政策优势且商务成本居高不下的情况下，吸引外来投资一直稳居全国之首？

招商难！难在何处？一是思路正确与否，二是人员能力是否专业。

思路决定出路，告别粗放型、低水平的的招商办法，必须静下心来，理清思路，重在定位。

干部决定一切，实现从政府官员到经济型、专业型的招商专家的转变，补上招商专业知识和能力这一课，是当务之急！

招商引资是区域经济振兴发展的“第一要务”，是压倒一切的“头等大事”和“头号工程”。

然而，招商引资的难度都越来越大，竞争越来越甚。中国周边发展中国家咄咄逼人，正全方位地与我国争夺外资；各地的招商引资也已进入了“春秋战国”时代，低水平、低效率竞争的结果是两败俱伤。

为了推进这一头号大事，大多数地区专门成立职能部门和经济开发区，动用大量人力、物力和资源，举办声势浩大的招商会，推出优惠政策，但经常是竹篮打水一场空--白花冤枉钱，效果很差，并使得很多开发区无法维持。

实际上，大多数招商尚处于低层次的运作，如：一相情愿地宣传自己的所谓地域、人文、传统优势等，并进行“拼资源、拼政策”等类似的竞争，从而使招商引资竞争成了“让利竞赛”的竞争最后结果是“自相残杀”，招商成本高昂收效甚微。

同时，为了推进招商工作，政府从各个部门抽调人员充实到招商、开发区等部门，这些人员不是专业的招商人员，从没有受过正规的专业训练，真正懂招商引资、会招商引资、能招商引资的人才奇缺，经常是心有余而力不足，人力资源的匮乏严重影响了招商工作的成效。

开展招商引资的专业业务培训，提高各级政府、招商部门和开发区相关人员的业务能力，是当前推进提高招商质量和水平的最关键点所在。与其浪费大量时间和财力开展低效率的招商，不如从提高专业能力入手。

本培训不是学院式理论式的讲课，也不是招商政策类的辅导，而是专家在多年为政府、招商开发区进行咨询辅导的基础上提炼而成，具有前沿性、系统性、实战性和可操作性，并将结合研究分析大量的生动案例。